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1，过账是什么意思

拼音 guò zhàng解释 过去指商业上把帐目由甲帐转入乙帐，现在簿记学上则指把传票、单据记在总帐上或把日记帐转登在分类帐上。
知道手工账本吗账本的最后一行 专业的会计人员不是用来登记账目的，而是写上 过次页，紧接着的第二页的第一行，写上 承前页 就是把账目过到另一页的行次

过账是什么意思

2，日本的经营学是什么学科相当于我们国内的什么课呢

经营学的范围很宽，除了会计不在里面，你想学什么先看自己的基础，最好英语好数学好，日语不好来了再学都可以，这里没有笼统的国际贸易，细分了，祝你好运
国内的管理学，里面有偏文的部分也有偏理的部分，具体就要看学校看专业了。现在在日本，似乎很多日语专业的同学过来都是转经营学的，毕竟日本文化对日后发展帮助不大，但是如果没兴趣就不好说了。同一学校经营学部中也会有很多专业。经营学部，包含经营，经营信息，会计等学科。综合的学习企业经营和信息管理等相关知识。比如经营学总论，营销，经营统计论，经营管理论，生产管理论，人事劳务管理论，经营组织论，经营分析论，产业心理学，消费者行动论等等。日本的经营情报科学是以经营学和其他相关方向的基础知识为基础，以培养能够利用数据分析的手法通过计算机进行信息处理的人才为目标的学科。具体有信息基础论，编程演习，经营信息间理论，系统设计论，网络论，信息处理等科目。会计学科，有些大学归属在经营学部，也有分属于商学部的情况。像它的名字一样，是以培养会计的专门人才，会计师为目标的学科。有会计学，成本计算论，上级簿记论，税法概论，财务会计论等学科。

日本的经营学是什么学科相当于我们国内的什么课呢

3，应该读咩呢

香港特许秘书公会的考试比较专业, 因考试是为准备成为公司秘书(高级人员的一种), 考试所涵盖的并不是电脑操作商业语言, 而是Hong Kong Financial Accounting, Hong Kong Corporate Law, Strategic & Operati Management, corporate Financial Management, corporate governance, Hong Kong Taxation, Corporate Administration, Corporate Secretaryship这八份卷. HKUSPACE应试班对象主要是HKICS学生, 或有参与企业管治在H股公司工作的人员, 或21岁或上的人士. 另外, 有些上市公司请公司秘书系要求系最少有Degree毕业, 而且HKICS规定学生要有承认的Degree, 或相关文凭, 或专业资格先可以做学生会员, 所以HKICS个应试班未必适合.hkma的秘书课程主要学电脑、商业英语、普通话及簿记, 比较适合做公司里的私人秘书.
讲真其实读祕书课程就无咩用ge, 基本上他教ge人你应该都识!
HKUspace 个个系公司秘书(上市公司)课程, 不系一般文书秘书, 要读公司法，上市条例等...　要考专业试．．未必系你所想的你可以读D实用D，例如秘书实务等．．．讲真，秘书话难不难，　话易不易，醒目既都不使点读，经验都够，　不过都要有第一次有人肯请你做秘书个post先得，读番张证书傍吓身都好, 起码可以由junior secretary开始

应该读咩呢

4，要填志愿了选工程造价好还是财务管理好要不然金融管理好不好

财会类的都不错， 这几个专业都行 你可以把财管填在前面 比较实用你都填了 到时看录取到哪个专业就行了 这些天也在帮亲戚朋友填志愿，发现很多人根本不放在心上，但我想说的是，志愿填的好可以让你考的每一分都发挥 最大价值，否则要么浪费分，要么最终一个没录取，这种事情每年发生的多的是。我的建议是：城市必须选好，经济发达类的最好。 首先，在报考的书上仔细看排名表 到时在排名范围内找几个城市的学校 确定校名后 再查对应的专业 如果那个学校的专业没有你真正想要的专业就可以排除 最后留下的名单再好好详细查查学校情况 例如在城市哪个位置 百科有哪些优点等等 最后确定四个梯度 每个梯度选定一个学校 四个专业主要是想要类的全填上 服从调剂 到时录取了 就好办 但第三和第四个梯度一定要搞好保底学校 一般选本省省会的，防范风险 。但记住 这条原则： 城市大于专业，而专业大于学校 ， 学校里没有你想要的专业可以排除。很多学校转专业比较难，而且转完后是从大一重新念的，所以你书里可以填的专业里没有想要的也可以排除了。很多人不知道自己想搞什么专业结果随便填最后调剂到各种无用专业。如果你没有真正想要的方向，建议去搞财会类，你毕业的时候就知道了。我是深受城市选错之害 加上现在的学校教学效果的低效同质化 所以感觉这个策略还是比较保险的 要是真进不了好城市 在自己省会也不错 毕竟四年后留在当地上班是最好的选择 否则四年的城市资源积累就浪费了 而大部分人之所以离开四年的学校所在城市莫过于：城市环境差和经济差。 这样在生活和工作上都没有留下来的理由了 到时大部分人还是要到北上广闯一闯 或者回老家上班 所以 真冲不上上海苏州北京广州之类的，选其他的不如他们的城市 也不怎么划算 因为那样的城市如同鸡肋 毕业后很容易坚持不下来，后面一般就重新开始北上广或回老家 。对于填志愿的朋友可能这几点问题现在体会不到，但如果你没有自己的想法或者明确的捷径所在，听我的策略没错。PS再次提醒：保底学校一定要填好！最后的屏障把握一定要大！！纯正手打，我当时如果有人给我指导也不会浪费那么多分还搞了个鸡肋城市和专业，唉，往事不堪回首。
选专业还是应该以兴趣为导向，这几样都和金钱有关。工程财务管理与工程管理以后要去参加工程项目（诸如：建设工程造价，安装工程造价，市政工程造价，电力工程造价，水利工程造价，通信工程造价），其核心内容是投资估算、设计概算、修正概算、施工图预算、工程结算、竣工决算等等。工程造价的任务：根据图纸、定额以及清单规范，计算出工程中所包含的直接费、间接费、规费及税金等等。会计是管理类的工作，内容包括制作财务预算、簿记、核数、年结、账目及成本分析报告等，一般企业必须具备会计人才，毕业也可以去会计事务所。金融是对现有资源进行重新整合之后，实现价值的等效流通。金融学的本质是研究探索金融的客观规律，他是人们赖以依托的一个专业，而且存在于无形之中，只要有人的地方就有金融学的存在。现在的金融行业也是不断推陈出新，不断向电子金融业靠拢，这将是个趋势，也是一个历时机遇。从自身发展来讲，作为一个女生，建议金融和会计，以后还可以多考一些金融、会计、精算等职业资费证，发展机遇会非常好的。从情感发展来讲，学习工程类倒是好找男朋友，因为男生会很多，但都是工程师类的辛劳行业，而会计和金融是会经常和商业金融人士打交道，接触人士会更高端些。希望以上内容对你有利，祝学业有成

5，怎样才能成为一个成功的销售人员

一、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。 二、自信心 信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。 要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。 被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。 知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。 三、做个有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。 作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。 四、韧性 销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。 美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。 销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。 五、良好的心理素质 具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。 六、交际能力 每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功
第一，你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)； 第二，你永远不知道自己做得对不对（所以做事情不要缩手缩脚）； 第三，你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。 1.在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。 2.如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。 3.不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务员，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人1个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。 4.答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。 5.报价要有技巧。关于这个问题，已经谈过很多，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务员把价格报个天高（比其它工厂高3~4倍！）还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里时，又说工程人员比较清楚，自己不知道！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？ 6.接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复报价时，客人已经飞掉了。对于那些在*或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。 7.生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单地说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。 8.不要轻易地对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。 9.参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼金睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。 10.坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件、收邮件……很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即根本没抓重点客户，而是泛泛地联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是否有价值。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART，DOLLARTREE，DOLLARGENERAL……做文具的就要知道目标客人是OFFICEMAX，OFFICEDEPOT……做家电的就要知道CIRCUITCI鄄TY，RADIOSHACK，STAPLES……这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。 11.关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有些工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时、完整、正确地填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员，连报价单那么简单的东西都做不好，那么谁会放心把订单交给你呢。 12.关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务员的话，就要注意一下外贸以外的东西，我是指除了单证、报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。这一点我以前也发过帖子，不过并没有得到广泛的认同，而本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意，以及商业嗅觉上比国内的业务员差得多。大家虽然面对的市场和客人不同，但是，商业的技巧是互通的。（PS.本人的LP在世界第一大贸易公司工作，是公认的金牌业务员之一。本人正在LP帮助下学习商业技巧。） 13.关于付款方式。做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突，影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢。本人只有笨办法，去找中国出口信用保险公司，虽然手续复杂，但是一旦承保，绝对安全。 14.业务员和老板的关系。我在和工厂谈判时，明显感觉到和老板谈比和业务员谈有效果，因为业务员永远都不知道老板的底线在哪里，这就带出一个问题，业务员在准备谈判时，到底该知道多少？千万不要以为老板把BOM单丢给你，就是对你信任了，如何把握老板的心态，也是业务员要学习的东西，特别是在价格谈不拢时。 15.服务好你的准客户。这一条要特别送给工厂的业务员，因为在我的经历中，工厂，特别是大工厂的业务，服务意识很差。我说的服务不是说客人来了端茶倒水，而是说在日常与客人交流和处理问题上，要有不光做好产品还要做好服务的意识。例如，我要一个业务员帮我处理样品的事情，他做着做着就烦了，抱怨说他的客人中我是最烦人的一个。试想，如果饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人，他还能住下去吗？这里要提醒一些年轻的女业务员，不要在客人面前耍小姐脾气或者撒娇，即使平时和客人关系再好也不可以，外贸生意讲究的是严谨、细致的作风，切不可在客人面前显示出小女人的面目。 16.你要让你的肢体语言告诉我“你的问题真可笑”。现在有的营销书上强调业务员在见客户时，一定要不卑不亢。但是很多业务员只做到了不卑，在客户面前很酷。酷也就算了，很多问题一问三不知，连工厂的基本状况都还不了解，而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。看来，做到不卑很容易，但是同时做到不亢，就不是那么简单了。 17.不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么。在学校里，我也学过一些营销方面的课程，其中心理学的内容也有涉及，不过现在看起来，那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的，特别是做外贸的，本来人际关系就不简单，想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的。所以，没有足够复杂的思想，就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么，更不要基于猜测做任何的判断，所有的判断一定要有事实做基础。 18.一份客户联系名单是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里编一份。每隔一段时间就发一些新产品、报价之类的，虽然只是举手之劳，但是却可以让客人对你保持印象。其实，有价值的客人是有限的，在经过了前期的撒网和筛选后，如何让有潜力的客人下单就变成第一要务，而让客人保持对你的印象是成功的第一步。 19.客人也是人，也会发昏犯错，也会不礼貌，所以，对于那些不骂不足以平民愤的客人，一定要骂，而且要狠狠地骂。不过，骂完之后，一定要打电话解释，说自己太年轻，比较冲动之类的适当安抚一下，既除了胸中闷气，又不得罪客人。 20.我在工厂做业务时，经常觉得采购和财务比客人还要难对付，很多的时间和精力都花在内耗上了。现在想起来，要得到公司内部的支持，就一定在平时就注意搞好人际关系，切忌目空一切骄傲自大。
环顾四周,你会发现世界的丰富多样;天空的飞鸟有快有慢,海里的鱼儿有大有小,森林里有高大的树木也有低矮的灌木和柔弱的小草,每一个生物体都有自己独特而不可被替代的部分.对于每个人来说,在某方面你可能不如别人,但是你肯定有你自己的长处.阻挡自己成功之路的不是别人而正是你自己,成功者并不是身怀绝技,而只是善于发现自己的长处与优势.人的能力往往大于自己的想象力,要正确地认识自己,只有靠自己的信念,才能解放自己,改变自己!
如何才可以做好一名优秀的销售员也简单也很困难哦.第一就是我们的老前辈传下来的五步八点做好.每五步和每八点做到位.五步八点是最简单的通常也可以说是最难的.不管那一位优秀的业务人员都是把五步八点做好和理解. 五步 一。 打招呼（目光，微笑，真诚） 二。介绍自己（简单，清楚，自信） 三。介绍产品（把产品放在顾客手上） 四。成交（快速，负责，替客户拿主意） 五。再成交（多还要更多） 八点 一。良好的态度 二。准时 三。做好准备 四。做足八小时 五。保持地区 六。保持态度 七。知道自己在干什么，为什么？ 八。控制.. 要有系统的知识体系作为理论基础， 要有强有力的执行机构， 做的比别人更好，更多， 脑子要够快 现在的竞争是脑力运动的竞争，不是力气，不是勇气，不是胆量，不是运气， 要的是脑力的实力
要想提高自己的业绩，熟悉产品。了解顾客的需求，你的为人也必须得到顾客的认可，实行〈客传客〉的销售方案，你的客源一定连绵不断。记住销售不是介绍产品给顾客，而是用朋友的身份去帮助他去买自己所需要的东西 ,顾客才会感激你。 客源一定连绵不断,,,
一、行动力来自于活力。 　　1、 失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。 　　2、 管好前景。 　　3、 顶尖的推销员，卖的是自己的态度。 　　4、 我人生没任何问题，只是态度有问题。 　　5、 态度是一种选择，你自己完全可做选择。 　　6、 必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。 二、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心。 　　1、 下定决心 = 切断一切退路！ 　　2、 人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。 　　3、 当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。 　　4、 要真正地下定决心，这只有你自己才知道。（混沌开基）。 　　5、 销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。 　　6、 冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。 　　7、 销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。

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