为什么不建议买理财保险，你为什么说为了利益就不要办理保险呢它也有理财产品 你说那个利
来源：整理 编辑：大钱队理财 2023-05-05 09:03:15
1，你为什么说为了利益就不要办理保险呢它也有理财产品 你说那个利
本人在保险公司任职6年对这些还算是了解的，保险虽然有理财的功能但它遭到的牵制太多所以它的收益是有限的；保险公司的运营本钱是比较高的等等这些因素共同决定了保险公司是不可能有太高的回报。我在工作期间常常碰到有很多业务人员或有些公司宣导他们有多么高的利润，而这些都是忽悠人的不要信。最为关键的是你会被要求写上：大意是你已知道保险公司的收益是不肯定的之类的话，具体可以看1下投保单。由于时间有限就收这么多。
2，保险理财产品能买吗
已经购买保障型保险的可以买。保障型保险指大病险，医疗险，意外险。可以买的，利率还是不错，而且有最低利率，复利计算，每年都会有返钱和分红首先来说，你能有理财的概念是很不错的。保险是资产配置或者说理财的一种方式，但不是唯一，银行，证券等等都是选择。 通常来讲，我们花自己年收入的10%为自己做一个年收入10倍的保障是比较恰当和合适的。另外，保险是长期理财计划，长达10年乃至数十年，因此要考虑你的财务状况，如年龄 婚否 子女教育 父母孝养 住房支出 重疾准备等等，而不是简单的花点钱买个保险产品这么简单。 对你来说，以下建议供参考：1、可花200元/月为自己规划一份重疾保险+意外+意外残疾收入保障；2、每月200-500元的基金定投，累计财富；3、其他盈余可考虑银行存款或者学习培训，吃住不要太节省，身体第一。不建议购买分红型的保险产品，这类产品不是不好，而是分红产品会削弱保障功能，对于现金流充裕的人则不一样。
3，该不该买保险理财
20年后的15万 按照现在的利率算相当于现在的7.5万 而你的保费算一下就有近五万 就是说20年换来的是2.5万的利 就算你现在拿这些保费去做银行的个人理财项目20年后的利也在4万多，所以说买这个保险出于保值的目的肯定是不行的，要是出去买一份疾病保险的话，那就单买一个疾病保险好了，一年也就几百 怎么算也比这个保单强。果断要退，买保险只卖保障型的，存储型的算上通货膨胀肯定不合算的……我今年23，买了个意外的买了个重疾的，一共一年也就几百块钱，都保20w的，医疗的该买，但是我觉得最重要的应该是意外的吧中国现在得保险行业要比以前成熟许多，很多理财也就相对成熟，不会让利很多。现在买不太合适。请问你买的是什么公司的产品 不是说分红就有得分红的 但是 现在空气很不好 吃的食物又是什么转基因的 还不知道干不干净 生病的可能性虽然不大 但是以防万一比较好 我买的是美国友邦的全佑一生疾病保险 保10万 住院 才215块一个月加利息 我今年21岁 主要是这份保险是终身寿险 对我来说还是蛮好的 看你选的产品咯 你说什么二十年后 如果你现在不做这个保障 万一生病谁一下子给你15万？ 再说 没病最好 没病还有10万 要是不买这份保障 你连10万都没有缴费有点高了，就保20年，20年后没有保障，到那时再想买保险，一是缴费更高，二是还要看身体状况。建议最好买保障时间长的保险，会有终身保障相伴，年龄缴费也是很低。分红保险可以单独做，这样会收益更高。我觉得保险与理财结合,是为了让更多的人了解保险的重要性,本身保险就是在帮你理财.让人们在意外和疾病前做好必要的准备.把风险转嫁给保险公司,只是对于中国人,人们的意识不够..所以采取了这种方式. 在国外,保险都是单纯的保障,是没有分红的
4，关于理财险那些不为人知的缺陷
很多家庭都喜欢理财保险，一方面他可以强制储蓄，另一方面可以通过这些保险来应对养老和子女教育，还可以分散风险，更有一些保险还可以解决债务和税赋的问题，但是即使理财险可以解决我们未来的许多问题，它也有一定的缺陷：
1、收益不高
开门红年金险优势从来都不是一个好处，经过几十年的积累，它将是3％ - 5％的收益，通过年金险很难抵御通货膨胀，所以想要通过这种收入来管理货币的人如果家庭资产达到一定水平就会产生一定的影响，它更多是资产的一种手段高净值个人的分配。
但是，当一些保险公司的销售人员宣传这类产品时，为了促进销售，他们往往无意中夸大了其回报率。有两个要点套路：
套路 1：过分强调不确定性
通过一系列不确定因素，如经营困难，财富不便，人口老龄化等问题，以及其他各方面的问题强调财富的不确定性，以及由不确定性引起的风险，然后引导大家要有一份压箱底的钱。
套路 2：不谈收益，但不断在暗示收益
大部分年金险并不能直接告诉你我们的收入有多高，但会从不同角度暗示。对大众的感觉是，“有了年金险，你不必担心经济的不稳定收入。通过金融保险，你可以钱生钱。高额收益，抢到就是赚到。 “很多人都是年金险的收益的诱惑下，半推半就的买了一个开门红的年金险。但它并不适合所有人。
2、投资时间长
就像年金险，如果想获得更高的回报，则必须通过较长的投资时间，以牺牲资金的流动性来换取稳定的收益。当我们匆忙时，这笔钱通常无法使用，除非我们死或选择退保。
3、适合的受众群体有限
年金险这种适合人群的理财险具有以下特点：
1.保障类保险（寿险、危重病、医疗），充分配置；
2.保障型保险，保额足够高；还有其他高收益投资渠道（属性、股票、基金、国债等）
3、有闲置基金，期望通过理财险获得长期、安全、稳健的、确定好处。
我建议大家在配置年金险之前，问问自己：为什么要买这个保险？强制储蓄？养老金计划？儿童教育？资产继承？哪种保险适合您？你喜欢分红，还是合同的固定收入？ 年金险根据个人情况设计。只有了解自己的情况和需求才能使设计适合您。如果你从需求谈论产品，它将失去意义。这一点大家需要注意。
5，理财渠道多了为什么非要买保险
现在理财工具很多，作为一名保险营销员，如何说服准客户认同保险公司的产品，的确是一个新问题。大家知道，理财在社会上通常是由专门的机构团体来完成的，比如银行机构、证券机构等等。很多年前，大家只熟悉银行，所以银行储蓄成为了最主要的理财渠道。近些年来，股票、期货、基金、黄金、外币、收藏等各种理财渠道纷纷出笼，开始的时候都需要大家有一个逐步认识的过程。保险也是如此，保险公司的理财型产品是什么？它是怎样运作的？它的特点是什么？需要营销员首先掌握，然后介绍给自己的准客户。案例一王先生：你不理财，财不理你，这个道理谁都懂。你看我这不是买了股票吗？为什么非要把钱放到你们保险公司呢？营销员：王先生，购买保险主要的目的的确不是去直接赚钱，而是为了保障现有资产的安全。但是它也是我们理财的一个重要组成部分。您想呀，直接赚钱相当于往您资产的池子里灌资金流，而保险相当于帮助您堵住了因万一发生风险而资金流失的出口，只有这样双管齐下，您资产池子的“水”才能越积越多，理财的目的才能真正达到，您说是不是这个道理？案例二营销员：张阿姨，我们公司最近推出的分红型保险产品很不错。张阿姨：我有个问题呀，人家说，要想投资赚钱，直接买股票或者基金，买保险公司的投资类产品等于绕弯子，你说他们说的有没有道理？营销员：张阿姨，是这样的。股票是证券公司发行的，基金由基金公司发行，投资型保险产品是保险公司设计的。这三种投资渠道都是由机构运作的。股票风险最大，张阿姨您作为一个散户，又没有太多时间去关注宏观经济，投资股票我建议您还是要谨慎为好，投入资金的比例要严格控制。张阿姨：谢谢你的提醒，股票我买的不多，主要是买基金。营销员：这就好。基金相对风险要小一些。买基金就等于把钱交给了一个理财专家团队，让他们协助您去理财。张阿姨：就是。那你让我买你们保险公司的分红保险是为什么？营销员：您误会了。不是非让您买，是想向您介绍一下，好让您也有个比较。其实，保险公司经营分红产品的背后也有一个经验丰富的投资团队。在提供给保户保险保障的同时，保险公司的专家团队会将保户的这些资金本着安全第一的原则，按照国家的规定，在国家法律的保护下，通过购买基金、协议存款、中长期国家基础建设项目投资等多种方式进行投资运作，所得的收益按照合同约定再返还给保户。张阿姨：这和买基金差不多似的。营销员：我们买的是保险。在争取保户资金收益最大化的同时，还自始至终发挥着保险的功能，这一点银行储蓄、股票、基金都是做不到的。所以说，我并不是让您不要买股票和基金，而是建议您要把保险和投资都兼顾起来，就像大家说的“鸡蛋不能放在一个篮子里”，理财要攻守兼备。张阿姨：好，有道理。案例三赵先生：你说说，我买你的投资类保险道理在什么地方？营销员：赵先生，我知道您已经在股票市场、基金、还有很多其他方面的投资上做了战略布局，就象足球赛即将开场，做为教练的您已经布置好了您的前锋和前场，但是，您没有考虑好后卫和守门员的人选，因为保险就相当于与这些关键的防守位置，这样做的结果，如果是一场足球比赛，您输定了，如果是人生和事业，风险恐怕也非常大。您明白其中的意思了吗？赵先生：明白了。营销员：我们公司投资类保险恰好可以兼顾您保障的和投资收益的双重需求。我建议您从攻防兼顾的角度思考您的投资理财架构，适度在保险这个防守点上加大投入，用投资类保险本身可能带给您的投资收益不断增加您的保险金额，扩充您的保障利益。赵先生：好，我听你的。今天又有一个朋友找到我，咨询关于理财型保险的问题。她说自己买了一款理财型的保险，是以前自己什么都不懂，然后听朋友推荐购买的。现在马上准备生第二的个宝宝，觉得压力大了，而且总感觉这份理财保险不划算，想把这份保险给退掉。于是她开始在网上查找相关的内容，碰巧看到我的公众号。然后就来咨询我，看看这份保单到底怎么样？对于这样的情况，其实真的是很纠结的。因为两种选择都很为难，如果选择退保，那么肯定是有本金的损失的。交了1万多块钱，（她选择的是十年交费，一年交费几千块钱）如果退保，只能退回来几千块钱，要亏损好几千。但是，如果是继续交费下去，还会占用好几万的资金。关键是她们这几年，需要用钱的地方比较多，资金压力也很大。（而且据她自己说，她还没有配置保障型的产品。）很明显，从家庭理财的角度来说，这位朋友是不适合购买理财型的保险。目前她们家经济压力比较大，对资金的流动性要求比较高。这样的理财型保险，收益不高，还占用了大量的资金。从配置保险的角度来说，这位朋友配置保险的顺序出错了。买保险要先买保障，配置好了保障型的保险，再有多于的钱，才考虑理财型的保险。而不是盲目的，先买理财型的保险。至于我到底给了这位朋友什么建议，我就不再这里说了。因为，具体的选择需要结合她的更多情况来确定。下面我们就来说说，这样的理财型保险到底怎样么样？（因为据这位朋友给我说，她身边还有很多人都买了这样的产品。）直接说说我的观点吧：首先，我排斥这样的理财型的保险产品。因为每一种产品，都有自己的客户群体。像这样的理财型保险产品，适合那些已经拥有足够的保障型保险，且家庭比较富裕，想要做财富传承和财富保值的朋友。但是，其他的朋友，我都不建议购买这类的理财型的保险。最主要的原因就是：这类理财型保险的收益太低了！到这里，相信有保险从业的朋友，要准备攻击我了：你看看，不懂保险了吧！保险怎么能看收益率呢？你算得出来风险吗？能算出风险还买什么保险呢？拜托！理财型保险基本上是没有保障的，而且既然我们不是想要去做财富传承和保值，我们是理财，那就要考虑产品的收益性。所以，我们买理财型保险，为什么不算收益呢？下面，我们以某产品为例：男，30岁，买1.5万的保额，三年交费，每年是103488元，一共交费310464元。然后，第五年和第六年，每年领取51744元。然后到65岁前，每年领取3000元。后面还有领取，我们先不考虑后面的领取，我们先来算算这前30多年的收益率。第五年和第六年，领回了我们所交的一年的保费，那么相当于我们还交了206976元，每年有3000的利息，相当于1.5%不到的年化收益率。（当然，我的这个算法其实是不精确的，只是为了方便大家理解，我才这样给大家分析计算的。）所以这样的产品，不但收益低，还占用了我们大量的资金，我是不建议大多数朋友购买的！买保险，还是应该侧重保障，要理财我们可以做其他的投资，比如基金，网贷，股票都是可以的。
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