银行存款营销经验交流材料,贷款营销经验交流材料

在银行工作营销不知道怎么写自己的想法。下面小编分享了2个相关内容。欢迎阅读。Bank 营销经验俗话说“一年之计在于春”。三月是一个温暖的季节，也是我们开始奋斗的季节。在这个充满希望的日子里，我走进了中信银行这个大家庭，实习了两周。在营销的过程中，我留下了许多耐人寻味的回忆，得到了许多难忘的经历。第一:有专业的业务知识。

第二:有充分的自信，瞬间获得客户的信任。一个合格的营销会员首先要有充分的自信。只有当他对自己充满信心时，他才能给自己一个清晰的思路，并通过流利的语言向客户介绍产品。在营销 product的时候，要和客户交朋友，让客户对自己有好感。第一次见客户时说的话很重要，好的开场白往往是成功的一半。

中老年人是存款的主力军，现在能有闲散资金的存款都是中老年人。等他们有房有车，儿孙满堂，收入稳定，花钱的物品也少了。当他们花不完钱时，自然会需要。对于中老年人的存款 营销，银行应该采取以下措施:第一，需要在存款收入上有所突破。存款的目的是获得存款的利息，而存款去银行的第一目的是获得安全感。如果放在家里或办公室不安全，可以交给做货币交易的金融机构保管，出了问题也能得到有限的赔偿；但是在保障了安全之后，更多的心思还是在收益上。哪家银行利率高，中老年客户一清二楚。即使银行的利率比其他银行高0.01%，对客户来说也是一种诱惑和吸引。

中老年人去银行办业务，喜欢周到热情的工作人员。当他们走近一家银行时，到处都是热烈的气氛。中老年人关心这个东西。银行工作人员要抓住中老年人的这一特点。叔叔阿姨进来，大堂经理要打招呼，然后亲切的打招呼。就像见了自己的家人一样，要端茶递糖，主动帮叔叔阿姨指导填。

1。水涨船高。如果把零售业务比作水，那么存款就是水面上的小船。因为客户在办理大部分零售业务时，都要先开户，然后是存款，之后才能通过存款，购买基金、保险、外汇买卖、证券买卖等业务。有些网点的做法不是盯着指标，而是做一个有特色的业务亮点，通过有特色的业务拉动存款等指标。这种方式的另一个好处是，员工不会被种类繁多的任务所迷惑，目标明确，积极性高。

首先，外汇交易无论客户如何交易，是否交易存款，对银行来说都是活期账户；其次，外汇交易可以是双向的，没有牛市和熊市。不像股票和黄金，市场上的好客户很多，坏客户很少。最后，除了存款，外汇交易也可以给我们带来佣金收入。我们的外汇交易一度落后于其他银行，因为没有保证金。但是几个月前国家暂停了保证金的交易方式，采用实盘交易，于是我们又回到了同一起跑线上。

Bank Outreach营销-4/Summary Bank Outreach营销经验Summary，每个人学会总结是很重要的，适当的总结可以帮助人们在工作结束时进行积累。银行拓展营销 经验总结1三天的拓展营销培训一眨眼就过去了，时间不长，收获不少。实践拓展，总结会，每一个环节都历历在目。晚上大家分享一天的成果和经验，听培训老师讲心态，营销，做练习。

从最初的胆怯到最终加入团队的喜悦，每一个环节的互动和最后的离别都令人难忘。当每支队伍都以自己的积分竞标食物的时候，在和谐快乐的氛围中，当老师最后播放了几分钟我们剪影的PPT的时候，有一种依依不舍的情绪涌上心头，“走出去、引进来、留得住”的主题培训，让我感触颇深。“走出去”，积极主动，当我在柜台时，我被动地等待顾客咨询。